Aktive Neukundengewinnung und Ausbau des Kundenstamms durch Identifizierung potenzieller Kundenziele und Aufbau einer Pipeline qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten. Sicherstellung, dass alle Pipeline-Aktivitäten genau aufgezeichnet und in CRM aktualisiert werden. Verkauf und Werbung für die HTI Produktpalette des Unternehmens (wie z. B. Kalziumsilikat, Vermiculite, Feuerleichtsteine, Microporous, Hochtemperaturdämmung). Ausrichtung auf den Feuerfestmarkt, für Thermische-Prozessanlagen z. B. für die Stahl- und Glasindustrie. Beschaffung neuer Verkaufschancen durch Inbound-Lead-Follow-up und Outbound-Coldcalls unter Berücksichtigung aller Kommunikationsmedien und Marktzugänge. Verwaltung ausgewählter Kundensegmente mit dem Ziel, Wachstum in Bezug auf Umsatz und Gewinnspanne zu erzielen. In einem europäischen Team arbeiten Sie mit anderen Segment Managern zusammen, um die Abstimmung zwischen Kundenwertvorschlägen und Segmentstrategien sicherzustellen. Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden und Key Account Management zur Entwicklung vertrauensvoller und nachhaltiger langfristiger Beziehungen. Ermittlung der technischen und kommerziellen Bedürfnisse des Kunden, um nachhaltige, wettbewerbsfähige und wertsteigernde Lösungen anzubieten. Zusammenarbeit mit dem technischen Support-Team, um ein umfassendes Verständnis für die Produkte des Unternehmens zu entwickeln und dem Kunden gemeinsam geeignete und wertvolle Lösungen anzubieten. Mitwirkung an und Entwicklung von Verkaufsplänen zur Erreichung von Verkaufszielen, Erhöhung des Marktanteils und Sicherung des langfristigen Wachstums.